木门生产厂家将要何去何从

　　木门会消失吗？

　　现阶段单品家居企业的状况到底如何，未来会不会因市场势头而消失？ 答案也许可以从现在的市场中探索出来。

　　利润率低，地位尴尬

　　单件家庭企业正在加速边缘化

　　以木门企业为例，2021年，欧派木门业务总收入达到12.36亿元，同比增长60.36%。 另一方面，梦天木门2021年营收为15亿2021万元，同比增长23.9%。 一方是进入非常广泛领域的大企业，一方是集中在单一市场的木门企业，欧派已经与梦天平起平坐。

　　相反，依靠自己超大凡的数量，欧派将其木门业务的毛利率提高到了15%的水平。 这足以毁掉许多中小木门企业。 无论是对哪个家庭企业来说，欧派的每一个市场战略都是一个低维度的打击，可以说梦想中的上市公司还面临着被赶超的挑战，中小企业的状况不言而喻。

　　因此，如果头部企业继续扩大范围，进而进入整体家居和装修市场，不仅是中小企业，单件家庭企业也同样会面临生存空间受到挤压的危机。

　　从需求侧来看，数据显示，在装修模式的选择上，消费者选择全包的比例达到49%，而选择全尺寸的比例从2019年的12.9%上升到了2020年的17.4%。 消费者对一站式装修的需求日益增长，单件家庭企业的市场地位必然边缘化。

　　在供给端，有市场需求就一定有市场供给，有实力的企业要不断扩大业务范围，全部布局定制后，才能进入全屋和装修。 其目的是提高客单价和市场占有率，通过更全面、前置化的服务，与消费者争夺市场流量入口。

　　无论是需求方还是供给方，单件家庭企业的未来似乎都不那么乐观。 这样看来，现在的成品家具、单件企业的状况和20年前的家电行业一样。

　　20年前，家电行业开始了行业整合。 这直接导致中小企业全部消失，或者变成工厂，本来的产业经济也变成了龙头经济。 在这一过程中，龙头企业发展越来越快，中小企业生存越来越困难，目前的家居行业也是如此。

　　谋求变革、合作联盟

　　单件家庭企业的两种发展路径

　　大家生活在市场上的整合，客观上确实给单品家居企业带来了前端的压力和挑战。 所以，如果你想继续在市场上生存，摆在它们面前的只有两条路：谋求变革和谋求合作联盟。

　　首先，成品家具、单件类企业想向多种方向发展，寻找“第二增长曲线”。 这本身是难以啃的硬骨头，但如果不迈出这一步，“向着死亡而生”是什么呢？例如，索菲亚专注衣柜10多年后，从2014年开始向大家家、整个房子定制一步，然后在亏损近3年后，索菲亚实现了扭亏为盈。 例如，作为板材企业，兔宝宝2021年全屋定制业务线完成21多亿元，比如为了进一步提高客流量，很多卫浴企业已经开始了卫浴空间的配套方案。

　　其次，变革困难的不仅是投资大，而且技术壁垒高，并不是所有企业都具备实现变革的条件和能力。 在这种情况下，合作联盟是个好办法。

　　比如，木门行业巨头TATA木门，曾经牵手尚品快递，希望通过大定制企业这一渠道打开终端市场，比如梦百合就曾一度与家庭战争联盟合作，促进定制行业发展，为双方创造更大的商业价值

　　因此，对于这些单品家居企业来说，只要自身产品过硬，就可以通过企业间合作联盟的方式，为品牌创造更多的市场空间。

　　如今，木门、衣柜、橱柜、地板等企业进入大家的房子，定制整个房子已经是一个大趋势，从这个角度重新审视是不是一个单独的家居企业消失了，摆在它们面前的是向多品种的转型，啊

　　而且，无论选择哪条路，对于单品家居企业来说，这都是“长途跋涉”的市场磨炼，剩下的就只能不断地“上下求索”。